营销战略风格转变前因组态及其对企业绩效的影响研究OA北大核心CHSSCDCSSCI

立足多视角营销战略研究框架,运用模糊集定性比较分析方法和倾向得分匹配方法,使用中国制造业上市公司样本进行对比研究,检验外部冲击发生前后环境、组织、管理三个维度的六个条件对企业营销战略风格转变的组态效应,以及不同组态对企业绩效的影响。研究结果显示,外部冲击发生前,三种组态可引发营销战略风格转变:“壮志凌云”憧憬式转变、“居安思危”审慎式转变、“云程发轫”坚定式转变;外部冲击发生后,三种组态可引发营销战略风格转变:“孤注一掷”探索式转变、“内外交困”突围式转变和“踔厉奋发”笃行式转变。进一步的研究结果显示,引发高程度营销战略风格转变的不同组态对企业绩效的影响在外部冲击发生前后存在明显差异。外部冲击发生前,“居安思危”审慎式转变正向影响企业绩效,“壮志凌云”憧憬式转变和“云程发轫”坚定式转变均不影响企业绩效。而外部冲击发生后,“孤注一掷”探索式转变、“内外交困”突围式转变和“踔厉奋发”笃行式转变三种组态均不能提升企业绩效。