低建构的买卖方更易达成二手交易:买卖方的聚焦分离效应OA北大核心CHSSCDCSSCICSTPCD
Sellers and buyers with lower construal levels are more likely to reach second-hand transactions:The focus-separation effect between sellers and buyers
二手物品常瑜瑕并存,买卖方的建构水平是否影响其对瑜瑕属性的关注进而影响交易出价?本研究提出并证明了买卖方的聚焦分离效应.通过对二手交易的策略回溯(研究1)、想法编码(研究2)、属性再认(研究3)和属性聚焦(研究4),发现低建构的买卖方更易达成二手交易,其原因在于降低建构表征分离了买卖方的关注点,使得卖方提高了对交易物品消极属性的关注、买方提高了对交易物品积极属性的关注,从而缩小了双方的出价差值.此外,建构水平诱发的出价变动效应在卖方身上比在买方身…查看全部>>
Second-hand goods are characterized by a complex interplay of advantages and disadvantages.This study explored how the construal level influences the focus that sellers and buyers devote to these attributes,ultimately impacting the pricing of transactions. We proposed and proved a focus-separation effect between sellers and buyers:Through a series of empirical investigations encompassing strategy backtracking(Study 1),attribute coding(Study 2),attribute reco…查看全部>>
孙庆洲;高倾德;吴宝;黄靖茹;郭浩智;江程铭
浙江工业大学管理学院,杭州 310023浙江工业大学管理学院,杭州 310023浙江工业大学管理学院,杭州 310023浙江工业大学管理学院,杭州 310023浙江工业大学管理学院,杭州 310023浙江工业大学管理学院,杭州 310023
心理学
二手交易交易角色建构水平属性聚焦出价差值
second-hand tradingconstrual levelattribute focustrading rolepricing difference
《心理学报》 2024 (8)
1141-1156,16
国家自然科学基金(7227122071942004)、国家社会科学基金重点项目(23AGL016)、浙江省哲学社会科学规划之江青年专项课题(24ZJQN043YB)、浙江工业大学青年英才计划资助.
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